付费会员近亿,为何去年爱奇艺还巨亏了90亿?

作者:小编 发布时间: 2020-01-14
摘要:中国的互联网行业有一个误区,那就是认为只要有用户就能够赚钱,存在这种思想的企业非常多,前有美团,后有爱奇艺,这两家企业也是去年互联网行业亏损金额最高的企业,有用户就能赚钱吗?这不绝对,用户多有时候也会成为一种负担。

付费会员近亿,为何去年爱奇艺还巨亏了90亿?

中国的互联网行业有一个误区,那就是认为只要有用户就能够赚钱,存软文网在这种思想的企业非常多,前有美团,后有爱奇艺,这两家企业也是去年互联网行业亏损金额最高的企业,有用户就能赚钱吗?这不绝对,用户多有时候也会成为一种负担。

用户多确实是好事,但是要考虑获客成本。人家腾讯用户也多,超过10亿,但是腾讯的获客成本并不高,腾讯最大的获客工具就是社交软件,社交软件的最大成本是带宽,软件的编写并不需要花多少钱,而爱奇艺的获客工具则是视频,不仅要承受巨额的带宽成本,还要承担巨额的内容成本,当收入不能覆盖这两项成本时,爱奇艺的亏损是必然的。

爱奇艺的亏损多并不是说用户多发稿平台没用,媒体发稿平台而是没有找到好的变现方法。腾讯的用户和其他网络公司的用户有很大的区别,那就是腾讯的用户都有一个腾讯的网络账号,这套账号体系是腾讯最大的武器 新闻发布平台,而其他互联网公司比如搜狗用户也很多,忠诚度也高,但是搜狗没 发布新闻平台有建立自己的账号体系,所以搜狗成为不了巨头。

相应的爱奇艺最早也没有建立自己的账号体系,这是爱奇艺的一大战略失误,后来爱奇艺才开始建立账号体系,不过并不彻底。爱奇艺的账号体系大致分为6种,注册会员,免广告会员、黄金会员、钻石会员、儿童节目会员和体育会员,这个账号体系有什么问题那?最大的问题就是这套账号体系是以花钱多少来区分的,但是很多用户根本就不想花钱,不是他们没有钱,是他 软文平台们不想在视频上花钱,爱奇艺白白把这些优质客户都流失了。

我认为正确的账号体系应该是以用户的参与程度划分,比如可以分为非注册会员、注册会员 、实名会员、开通支付会员等等,不同的参与程度拥有不同的权利,就像注册会员和非注册会员可以区分一下,非注册会员看90秒的广告,注册会员看40秒的广告,这样用户才有注册账户的意愿,而注册会员和开通支付工具会员也可以区分,注册会员用户看广告,开通支付工具用户不看广告(或者只看5秒),这样做有什么好处那?我们都知道微信支付和支付宝很强,以爱奇艺的用户数,如果以免广告位代价吸引注册用户注册支付工具,那爱奇艺很有可 新闻发布网能就会成为中国第三大支付工具(不要觉得这不可能,想想当年 网站发稿360的崛起),而支付工具的想象空间不比视频网站小。

更精准的用户区分也有利于更精准的变现,比如爱奇艺可以为注册会员推送个性化的内容,而非 媒体发布平台注册用户则没有办软文推广法区分用户的个人喜好,可以为支付会员推送一些商品服务或者金融服务,因为已经开通的支付工具,在支付方面要比普通的注册会员更加爽快,等等,总而言之,无论怎么做都比爱奇艺现在光靠卖会员赚得都多,以前还有新闻报道说爱奇艺认为会员收费太低了,想涨价,我觉得这完全是头疼医脚。

责任编辑:小编

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